بيع العقار ليس مجرد نشر إعلان وانتظار المشترين، بل هو عملية متكاملة تحتاج إلى دراسة، إعداد، وتسويق ذكي لتحقيق أفضل سعر بأقل وقت ممكن.
في هذا المقال، سنقدّم لك دليلًا عمليًا للبائعين في العراق يساعدهم على بيع عقاراتهم بثقة واحترافية.
1- تحديد السعر المناسب
السعر هو أول ما يجذب المشترين، لكنه أيضًا أكثر ما يسبب فشل عملية البيع إن لم يكن مدروسًا.
قبل أن تحدد السعر:
- قارن أسعار العقارات المشابهة في منطقتك من خلال منصات مثلShanashel أو المكاتب العقارية.
- خذ في الاعتبار عمر العقار، موقعه، الإطلالة، الخدمات، ومساحة الأرض أو البناء.
- ابتعد عن المبالغة لأن الأسعار المرتفعة تقلل من فرص التواصل الجاد.
نصيحة: السعر المناسب ليس الأرخص دائمًا، بل هو السعر الذي يتطابق مع القيمة الحقيقية في نظر المشتري.
2- تهيئة العقار للعرض
الانطباع الأول يحدد قرار الشراء.
لذلك احرص على أن يظهر العقار بأفضل صورة ممكنة:
- نظّف المكان جيدًا واهتم بالإضاءة والتهوية.
- أصلح أي تلفيات بسيطة (دهان، أبواب، شبابيك).
- إذا كان العقار مؤثثًا، حافظ على الترتيب والأناقة أثناء التصوير أو الزيارة.
نصيحة: الصور عالية الجودة ترفع من احتمالية البيع بنسبة كبيرة، خاصة عندما تُظهر التفاصيل الجيدة للمكان.
3️- اختيار قناة تسويق فعالة
نجاح البيع يعتمد على الوصول إلى الجمهور الصحيح.
في العراق، هناك ثلاث قنوات رئيسية:
- المنصات الرقمية مثل شناشيل التي توفر وصولًا واسعًا وتنظيمًا احترافيًا للإعلانات.
- المكاتب العقارية المحلية التي تمتلك علاقات مباشرة مع المشترين.
- وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام، لكنها تحتاج إلى متابعة مستمرة ورسائل مباشرة.
نصيحة: دمج أكثر من قناة يعطيك نتائج أسرع وأوسع انتشارًا.
4️- كتابة إعلان جذاب وواضح
الإعلان هو واجهة عقارك. احرص على:
- استخدام عنوان مباشر يذكر الموقع والنوع (مثلاً: بيت للبيع في المنصور – مساحة 300م).
- تضمين جميع التفاصيل المهمة (المساحة، السعر، الخدمات القريبة، نوع السند).
- استخدام لغة بسيطة وصادقة تبني الثقة مع المشتري.
5- التعامل مع المشترين المحتملين
عند تلقي الاتصالات أو الرسائل:
- كن واضحًا وصبورًا في الرد على الأسئلة.
- لا تتعجل في البيع، بل قيّم جدية المشتري قبل تحديد موعد للزيارة.
- احرص على أن تكون جميع المفاوضات موثقة أو تتم من خلال وسيط موثوق.
الخلاصة
بيع العقار بنجاح ليس حظًا، بل نتيجة تخطيط وتسويق ذكي.
عندما تجمع بين تسعير واقعي، إعداد جيد، وتسويق احترافي، يصبح من السهل أن تجد المشتري المناسب في الوقت المناسب.